Jak udělat z obchodních zástupců skvělé obchodníky?

Většina obchodních zástupců prošla celou řadou tréninků na vyjednávání, prezentační dovednosti apod. Hlavním úkolem, před kterým často stojíme je:

Jak z obchodních zástupců udělat obchodníky, kteří budou mít v sobě vysokou energii a chuť budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky založené na důvěře?

A tím začít dosahovat skvělých výsledků. Nejen okamžitého, krátkodobého prodeje. Takový program jsme realizovali například pro Johnson & Johnson nebo ING.

PRODEJ PRODUKTŮ => PRODEJ ŘEŠENÍ => PRODEJ NA ZÁKLADĚ POTŘEB => TRUSTED ADVISOR